Как оценить свою бизнес-идею? Будет ли планируемый бизнес прибыльным?
Желательно ответить на эти вопросы письменно, а не просто пробежаться глазами по тексту.
И это далеко не все вопросы, которые полезно задать себе в процессе создания бизнеса. Чем больше Вы зададите вопросов и получите ответов, тем меньше вероятность ошибок и потерь.
Главная задача – ясно представлять, как будет устроен и как будет работать Ваш будущий бизнес. Поэтому ответы должны предельно честными и подробными.
Более популярный способ вхождения в бизнес: «Война план покажет».
Показывает такая война всегда одно: потерю денег и времени.
Итак, приступим.
Кратко опишите планируемый бизнес. Буквально несколькими фразами: «Моя фирма будет заниматься тем-то и тем-то…».
Подсчитывали ли Вы стоимость создания и раскрутки своего бизнеса?
Что конкретно Вы собираетесь предложить потребителям? Составьте возможный список услуг и товаров.
Ваши услуги и товары уникальны или Вы предлагаете то же, что и многие другие?
В чем именно заключается уникальность Вашего коммерческого предложения?Что Вы такое предлагаете, чего нет у других?
Существует ли действительно насущная потребность в Ваших товарах и услугах? Почему, по Вашему мнению, их станут покупать?
Является ли потенциальный спрос достаточно высоким, чтобы бизнес был прибыльным? Знаете ли Вы (хотя бы приблизительно) размер возможного спроса?
Оцените размеры рынка и его динамику (растущий, стабильный, сокращающийся)? На какие объемы (в рублях, долларах) Вы могли бы рассчитывать?
Цели на ближайший год и далее. Каких количественных показателей Вы хотите достичь? В какие сроки?
Хорошо ли Вы представляете процесс доведения своей идеи до готового бизнеса?
В какой степени готовности Ваши товары и услуги? Нужно ли что-то дорабатывать?
Хорошо ли Вы представляете схему оплаты и доставки Ваших товаров и услуг?
Каким образом потенциальные клиенты узнают о Вашем существовании и о Ваших услугах?В чем заключается Ваша стратегия продвижения?
Перечислите способы, с помощью которых Вы собираетесь раскручивать Ваш бизнес (например: билборды, объявления в газетах (каких именно), контекстная реклама в интернете, баннерная реклама, через знакомых и т.д.).
Рассчитываете ли Вы на появление постоянных клиентов или Ваши услуги (продажи) будут носить разовый характер?
Планируете ли Вы систему скидок и поощрения постоянных клиентов?
Кто потенциальный покупатель Ваших услуг и товаров? Какой его доход? Если это фирмы или госструктуры, то какой их размер и профиль?
Какова численность потенциальных покупателей (в месяц, в неделю, в год)?
Нужны ли Ваши услуги (товары) покупателю постоянно или время от времени?
Как часто он будет покупать? Будет ли спрос постоянным или сезонным?
Насколько может повлиять на решение покупателя изменение цены (повышение или понижение)?
Почему покупатель купит именно Ваш товар (услугу), а не товар Вашего конкурента?
Насколько может повлиять на решение покупателя изменение цены (повышение или понижение)?
Насколько сильна конкуренция в этой сфере? Есть для Вас место?
Знаете ли Вы своих конкурентов?
В чем их сила? Их слабость?
Как конкуренты рекламируют свои товары?
Опишите преимущества Ваших услуг и товаров в сравнении с конкурентами – цена, качество, уникальность, послепродажное обслуживание и т.д.
Нужны ли Вам сотрудники? Как Вы их будете искать? Какой уровень их квалификации Вам необходим?
Представляете ли Вы размер зарплаты будущих сотрудников? Сможете ли Вы выплачивать ее до появления первых клиентов и сколько времени Вы выдержите?
Какие формы мотивации Вы предполагаете для сотрудников (высокую зарплату, премии, процент от прибыли, продаж и т.д.)?
Понадобится ли Вам офис или рабочее помещение? Есть ли у Вас что-то на примете?
Подсчитали ли Вы общую стоимость организации и раскрутки нового бизнеса? Есть ли у Вас такие средства?
Если нет, то насколько велика вероятность получения кредита, привлечения инвестиций, партнеров?
